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“互联网+”助力景德镇红叶陶瓷转型升级

信息来源于:未知发布时间:2019-02-02 04:39

  今年双“11”,景德镇红叶陶瓷股份有限公司(以下简称“红叶公司”)电商再次取得骄人业绩,成交7806笔订单,销售8972套,实现销售额302万元这是红叶公司借力“互联网+”转型升级发展的一个小小缩影。

  随着“互联网+”、物联网、云计算、大数据等新技术、新业态的蓬勃发展,电子商务已经成为时代发展的潮流。红叶公司在增强“国瓷”红叶品牌核心竞争力的同时,紧跟时代潮流,积极探索“互联网+陶瓷”发展新思路,完善“四轮驱动”营销体系建设,努力打造陶瓷产品“B2B+B2C+O2O”电商新模式,走出了一条发展转型升级之路,实现凤凰涅槃。

  红叶公司是景德镇日用瓷行业领军企业,集高档陶瓷产品研发、设计、生产、销售为一体,也是迄今为止国内唯一集国宴瓷、国礼瓷、奥运瓷和APEC会议用瓷为一身的日用陶瓷知名品牌,享有“国瓷”的美誉。

  近年来,随着经济下行压力的持续增大,市场竞争日益激烈,传统陶瓷企业发展举步维艰。如何寻找新的市场增长点,提升陶瓷产业发展空间,成为摆在众多陶瓷企业面前的生死命题。红叶公司也不例外。

  长期以来,红叶公司的营销网点,大多停留在全国一二线城市而难以继续下沉,规模效益成为制约红叶陶瓷发展的瓶颈。日益严峻的经济形势,更是倒逼红叶陶瓷必须转变发展思路。

  “陶瓷为什么能够传承千年?除了产品不断创新外,一个重要的原因,就是它的市场永远是开放的,永远能赶上时代发展的潮流。”景德镇红叶陶瓷股份有限公司副总经理,中国景德镇瓷厂厂长邓必春介绍说。

  面对风起云涌的“互联网+”、物联网、云计算、大数据等新技术和新业态,红叶陶瓷在增强“国瓷”品牌核心竞争力的同时,及时把多元化营销战略作为传统产业转型升级的“凤凰涅槃”之策。红叶公司审时度势,积极探索“互联网+陶瓷”发展新思路,大力实施工业旅游+实体店经营+电视购物+电子商务的“四轮驱动”创新营销战略,努力打造陶瓷产品“B2B+B2C+O2O”电商新模式,开启陶瓷产品全网销售新时代,助推红叶公司陶瓷产业发展转型升级。

  2011年,红叶陶瓷投资200多万元,建成了江西省面积最大的陶瓷专业产品展示馆国瓷馆,并与20多家旅行社签订合作协议,免费对游客开放,为国内外游客了解“国瓷”红叶、景德镇工业旅游打开了一扇全新的窗口。4年来,红叶公司已先后接待海内,外游客7.2万人,实现工业旅游收入420多万元。

  2012年,红叶公司整合营销资源,在全国中心城市开设了20多家品牌形象店,让客户现场感受“国瓷”红叶的质与美。根据市场差异化需要,红叶陶瓷还加大了与湖南卫视快乐购、江西电视台风尚购物的合作力度,拓宽电视购物陶瓷销售新渠道。

  2013年,红叶公司引进电子商务运营专业团队,积极投身电商大潮:完善红叶陶瓷网络互动平台建设,红叶陶瓷旗舰店相继进驻天猫、京东、唯品会等第三方电商平台,并组织研发团队专门为“国瓷”红叶电商研发了餐具、茶咖具、办公文具等三大类354种专供产品,让消费者以亲民的价格就能网购到货真价实的“国瓷”红叶产品,用实际行动打破了电商销售都是低劣货的固有消费观念。

  借助电子商务平台,红叶公司销售取得可喜成绩。仅去年双“11”这一天,红叶陶瓷电商就实现销售额198.8万元,勇夺双“11”全国电商陶瓷餐具类单品销售冠军。也是在这一年,红叶陶瓷荣获日用陶瓷“中国驰名商标”,填补了景德镇日用陶瓷“中国驰名商标”的空白,并创下了2014年度天猫商城餐具类销售全国第一的业绩神话。

  面对荣誉和成绩,红叶公司并没有沾沾自喜、陶醉其中,而是抢抓机遇,争取百尺竿头更进一步。红叶公司围绕“优质红叶、优质电商”品牌建设,今年6月在电子商务平台推出“私人定制”特色服务,满足个人或团体用户的个性化消费需求。

  亲民价格+“私人定制”,“国瓷”红叶这一特色服务一经推出,当即受到广大时尚客户的欢迎,仅国内某专业地产集团一单就定制了20万套家居礼品瓷。就在前不久,市民彭先生在红叶景德镇天猫专卖店,定制了一套68头结婚纪念餐具。710元的亲民价格,“私人定制”的专属婚礼瓷,让彭先生夫妇乐不可支。

  “私人定制”服务,不论是1套订单的结婚纪念瓷,还是20万套的家居礼品瓷,都是一样的亲民价格和“国瓷”品质,传统陶瓷产业与“互联网+”就这样在红叶陶瓷碰撞出美丽的火花。

  “四轮驱动”创新营销战略,彻底改变了红叶公司原有的“以产定销”销售模式,而营销端的电子商务化,不仅实现了陶瓷产品线上与线的无缝对接、传统营销与现代电子商务的完美结合,而且让世界各地的“国瓷”粉丝足不出户就能领略红叶的迷人魅力。

  “四轮驱动”创新营销战略,彻底改变了红叶公司原有的“以产定销”销售模式,而营销端的电子商务化,不仅实现了陶瓷产品线上与线的无缝对接、传统营销与现代电子商务的完美结合,而且让世界各地的“国瓷”粉丝足不出户就能领略红叶的迷人魅力。

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